Fortsatt stort behov av tekniska säljare de närmaste åren

Av Alexandra Lovén

Trots det osäkra arbetsmarknadsläget i och med den pågående lågkonjunkturen i Sverige och globalt, står techbranschen stadigt. Det beror främst på att den samtidigt ökande digitaliseringen även ökar användningen av digital teknik. Detta leder i sin tur till ett växande kompetensbehov av olika yrkesroller inom branschen – inte minst tekniska säljare.

Enligt bransch- och arbetsgivarorganisationen TechSverige råder det stor kompetensbrist på techkompetens i Sverige. Mer specifikt bedöms behovet av specifikt tekniska säljare öka med så mycket som 22% de närmaste 3-5 åren. Konsekvenserna av kompetensbristen berör hela Sveriges ekonomiska och tekniska utveckling, med andra ord är bristen inte bara angelägen för teknikbranschen – utan hela samhället.

I stora drag skulle man kunna säga att skillnaden mellan en vanlig hederlig säljare och en teknisk säljare är att den tekniska säljaren har en mer specialiserad roll som kräver en djupgående teknisk kunskap och förståelse för de produkter och tjänster som säljs. Dessutom är en teknisk säljare specialiserad på att specifikt sälja tekniska produkter eller tjänster, medan en traditionell säljare kan sälja vilka produkter som helst.

Alla typer av yrkesroller kräver olika sorts egenskaper. För att både trivas och lyckas som just teknisk säljare finns det vissa egenskaper som väger särskilt tungt. Till exempel behöver du gilla att bygga relationer med människor och att arbeta resultatinriktat med försäljning. Men det är även en stor fördel om du kan förklara komplexa saker på ett lättsamt sätt.

Som säljare är det även viktigt att du har förståelse för hela säljprocessen, en god bedömningsförmåga och att du är påläst och förtroendeingivande. Men såklart är det också viktigt att du har ett intresse för teknik och tekniska helhetslösningar för att trivas i rollen!