Technical Sales Manager

Kombinera teknik, affärer och försäljning.

Gör en intresseanmälan

Vad gör en Technical Sales Manager?

Yrkesrollen passar dig som vill kombinera teknik, försäljning och affärsutveckling inom industrin.

Som Technical Sales Manager, eller teknisk säljare, kombinerar du teknisk kompetens med affärsförståelse. Du arbetar med konsultativ försäljning av tekniska produkter och lösningar och hjälper kunder att hitta lösningar utifrån deras behov och verksamhet.

I rollen kan du arbeta med hela försäljningsprocessen, från kund- och behovsanalys till affärsstrategi, presentationer och tekniska lösningsförslag. Omvärldsbevakning, marknads- och konkurrensanalys samt långsiktiga kundrelationer är också viktiga delar av arbetet.

Arbetsmarknad och framtidsutsikter

Technical Sales Managers kan arbeta i företag som säljer tekniska produkter, tjänster och lösningar till andra företag. Rollen kombinerar kunskap om teknik och industri med försäljning, affärsutveckling och kundrelationer.

Efter examen kan du bland annat arbeta som:

  • Technical Sales Manager
  • Teknisk säljare
  • Technical Account Manager
  • Teknisk affärsutvecklare

Du kan till exempel arbeta på företag inom tillverkningsindustrin med försäljning och utveckling av tekniska produkter och lösningar.

Stängd

Snabba fakta

  • Utbildningstyp

    YH-program

  • Studieort

    Stockholm

  • Studieform

    På plats

  • Studielängd

    2 år

  • Studietakt

    100%

  • Studiestart

    18 augusti 2027

  • Kostnad

    • Kostnadsfri och CSN-berättigad

Om utbildningen

Technical Sales Manager är en heltidsutbildning som du läser hos Teknikhögskolan under 2 år. Det är lärarledd undervisning cirka 2-3 dagar per vecka och resten av tiden ägnar du åt grupparbeten och självstudier.

LIA – lärande i arbete

Under 21 veckor av studietiden är du ute på praktik, som kallas för LIA (lärande i arbete).

  • Grundläggande behörighet (gymnasieexamen eller motsvarande)
  • Engelska 6
  • Svenska 2 eller Svenska som andraspråk 2

Saknar du behörighet? Det finns flera sätt att bli behörig inom yrkeshögskolan. Läs mer via knappen nedan.

För att få ut det mesta av din utbildning behöver du ha en egen bärbar dator. Se specifikationer nedan:

  • Operativsystem: Windows 11
  • RAM-minne: Minst 16 GB
  • Lagring: Minst 256 GB

De programvaror som används i utbildningen är anpassade för Windows operativsystem. Därför rekommenderar vi inte att Mac-datorer, Chromebooks eller surfplattor används under studierna.

Augusti 2027 – Juni 2029

Intresserad av framtida starter? Gör en intresseanmälan så håller vi dig uppdaterad.

Pågående utbildning

Augusti 2025 – Juni 2027
Augusti 2026 – Juli 2028

Läs om hur du kan bli behörig
Läs mer om LIA

Kurser som ingår

Totalt:

400

YH-poäng

    • Branschkunskap

      10

      YH-poäng

      Kursen ger en introduktion till branschen och yrkesrollen. Du får kunskap och förståelse för arbetsuppgifter, ansvarsområden och branschstruktur.

    • Ledarskap och projektledning

      20

      YH-poäng

      Ledarskapsstilar och principer, konflikthantering, projektledning, utvecklingsmetoder och teammodeller, personlig målstyrning och agila affärsprocesser.

    • Affärskommunikation och retorik

      15

      YH-poäng

      Presentationsteknik, situation- och målgruppsanpassad kommunikation, verktyg, metoder och tekniska hjälpmedel vid presentationer, förhandling och affärssamtal, varumärkets betydelse och säljande kommunikation.

    • Konsultativ försäljning och affärsmannaskap

      25

      YH-poäng

      Säljteknik och säljorganisation, hållbarhet och teknik vid försäljning, marknadsanalys och konkurrens, positionering, affärsmannaskap och presentationsteknik.

    • Strategisk och operativ marknadsföring

      25

      YH-poäng

      Grunder, begrepp och terminologi, verktyg, modeller och processer, målgruppsanalyser, marknadsstrategier utifrån olika målgrupper, trender och omvärldsanalys, kampanjplacering, Marketing Automation som stöd i B2B-försäljning och dataanalys och konvertering.

    • Industriteknik

      35

      YH-poäng

      Automatiska system, ritningsläsning, produktions- och mätteknik, industrisäkerhet, drift, underhåll och övervakning och hälsa, miljö och säkerhet.

    • Försäljningsteknik B2B, förhandling och avslut

      35

      YH-poäng

      Planering, styrning, metoder och uppföljning av försäljningsinsatser, säljstrategier, förhandlingsteknik, argumentationsteknik, utformning av kunderbjudanden, målstyrning och nyckeltal i försäljningsarbete, etik, moral och säljledning och olika CRM-system

    • Hållbar affärsutveckling

      15

      YH-poäng

      Innovation och entreprenörskap, omvärldsanalyser, nya marknader, hållbara affärer, strategi- och målformulering, affärsplanering, produktutveckling och paketering, mål agenda 2030 och cirkulär ekonomi.

    • LIA 1

      60

      YH-poäng

      Målet med kursen är att den studerande ska utveckla sina kunskaper genom praktiskt arbete inom sitt framtida yrkesområde samt få en ökad förståelse för yrkesrollens arbetsuppgifter och ansvarsområden.

    • Tekniklösning för hållbar utveckling

      15

      YH-poäng

      Automation och IT (inklusive data, blockchain, underhåll och IoT), robotik och AI, lean, digitalisering inom tillverkningsindustri, certifiering och standarder, produktionseffektivitet, övergripande om industri 4.0.

    • Affärsekonomi

      25

      YH-poäng

      Affärsekonomi och ekonomistyrning, resultat- och lönsamhetsplanering, budgetering och utfall, prestationsmätning, processtyrning och benchmarking, terminologi och metoder, verksamhet och nyckeltal och affärsplaner.

    • Affärsengelska

      15

      YH-poäng

      Kommunikation på teknisk- och affärsengelska, skriva offerter och brev i affärssammanhang på engelska, engelska facktermer inom affärs- och teknikrelaterade begrepp och affärs- eller projektpresentation på engelska.

    • Digital marknadskommunikation

      20

      YH-poäng

      Nationell och internationell marknadskommunikation, sociala medier i försäljningssammanhang, val av strategi för kundrelation, Digital and social selling, personanalyser och gruppbeteenden, hur man får kunden att prata om sin verksamhet och sina underliggande behov och skapa och underhålla långvariga kundrelationer.

    • Affärsjuridik och LOU

      20

      YH-poäng

      Affärsjuridiska lagar och regler som berör branschen, köprätt, avtalsrätt, arbetsrätt, marknadsrätt, associationsrätt och GDPR och LOU-upphandlingar.

    • LIA 2

      80

      YH-poäng

      Målet med kursen är att den studerande ska utveckla sin förmåga att självständigt utföra arbetsuppgifter inom ramen för yrkesrollen samt kunna föreslå och motivera lösningar inom sitt framtida yrkesområde.

    • Examensarbete

      20

      YH-poäng

      Kursen innebär ett självständigt arbete, om möjligt, på uppdrag av extern uppdragivare. Resultatet av arbetet ska återspegla utbildningens övergripande läranderesultat.

Studerande arbetar i studiemiljö.

Kunskap efter utbildningen

Under utbildningen utvecklar du kunskaper och praktiska färdigheter inom teknisk B2B-försäljning, marknadsföring och affärsutveckling. Du lär dig att arbeta konsultativt med försäljning och att identifiera kunders behov för att kunna föreslå lämpliga tekniska lösningar.

Du får även kunskap om kund- och konkurrensanalys, försäljningsstrategier, digital försäljning och marknadsföring samt projektledning. Utbildningen ger dig förståelse för svensk industris teknikutveckling och hur bland annat hållbarhet och ny teknik påverkar affärer och kunders beslut.

Du utvecklar också din förmåga att planera och genomföra marknadsaktiviteter och presentationer, skapa långsiktiga kundrelationer och kommunicera tekniska och affärsmässiga lösningar på svenska och engelska.

Tillsammans med arbetslivet

Utbildningen utvecklas i nära samarbete med arbetslivet för att möta branschens kompetensbehov.

Här är några företag vi samarbetar med:

APPLiA Sverige   |   Ravema   |   ATC Tape Converting   |   SCHUNK   |   AQC   |   Digicon   |   EdZa   | Sveriges Talare   |   Praktikmatch   |   Klara gymnasium

Vanliga frågor om Technical Sales Manager

  • Skillnaden mellan en teknisk säljare och en traditionell säljare är att en teknisk säljare kombinerar kunskap om försäljning med teknisk förståelse och arbetar ofta med produkter och lösningar som kräver mer teknisk kunskap. Rollen innebär att förstå kundens behov och kunna föreslå en teknisk lösning som passar. Medan en traditionell säljroll inte alltid kräver samma tekniska kompetens.

  • En Technical Sales Manager kan till exempel arbeta på företag inom tillverkningsindustrin med försäljning av tekniska produkter och lösningar.

  • Efter utbildningen till Technical Sales Manager kan du till exempel arbeta i yrkesroller som teknisk säljare, Technical Account Manager eller teknisk affärsutvecklare.

  • Ja, du kan utbilda dig till Technical Sales Manager på yrkeshögskola. På Teknikhögskolan läser du en YH-utbildning där teori varvas med praktiska moment och flera veckors LIA (lärande i arbete) ute på ett företag.

Se fler vanliga frågor

Från studier till arbetsliv

Inspireras av studerande, alumner och arbetslivet.

Kontakt

Har du frågor om utbildningen? Välkommen att kontakta utbildningsledaren. Vid frågor om ansökan eller behörighet, kontakta vår antagningsenhet.

Sidan uppdaterades senast: