Start: Augusti 2022

Studieort: Distans

Längd: 2 år

Studietakt: Heltid

Praktik: 21 veckor

Sen anmälan öppen

Kostnadsfri CSN-berättigad

Vad gör en Technical Sales Manager?

Till skillnad från den traditionella säljaren arbetar du som Technical Sales Manager med hållbara helhetslösningar inom industrin, för att effektivisera och förbättra företagens produktion. Helhetslösningar är en växande trend, där vi nu inte enbart säljer maskiner och verktyg utan även kringtjänster, så som (digitala) lösningar och layouter som maximerar produktionstiden.

Som teknisk säljare har du en strategisk, behovsutredande och relationsskapande roll med teknisk förståelse för hur tillverkningsindustrin är uppbyggd. Du arbetar med hela försäljningsprocessen, med allt ifrån planering och identifiering av kundbehov till att sätta säljstrategier och skapa paketerbjudanden med såväl produkter som tjänster. Du arbetar med värdebaserad försäljning för att erbjuda slagkraftiga tjänster, system eller produkter som kan öka deras teknikförsprång och skapa hållbara konkurrensfördelar. Dessutom håller du koll på trender genom omvärldsbevakning samtidigt som du genomför marknadsanalyser för att utvärdera dina kunders konkurrenter och strategiska behov.

Start: Augusti 2022

Studieort: Distans

Längd: 2 år

Studietakt: Heltid

Praktik: 21 veckor

Sen anmälan öppen

Kostnadsfri CSN-berättigad

Karriär som teknisk säljare

Som teknisk säljare arbetar du mot företag i tillverkningsindustrin, ofta beslutsfattare på ledningsgruppsnivå. Här är några exempel på yrkestitlar du kan få efter examen.

  • Technical Sales Manager
  • Teknisk säljare
  • Technical Account Manager
  • Teknisk affärsutvecklare

Utbildningen ger dig en gedigen kunskapsgrund och när du har samlat på dig mer erfarenheter kan du även avancera till säljchef.

Kunskap efter utbildningen

YH-utbildningen leder till en yrkeshögskoleexamen. Du kommer lära dig det som branschen efterfrågar för att bli anställningsbar direkt. Efter utbildningen har du bland annat kunskap i:

  • Säljprocessen och försäljningsstrategier.
  • Omvärldsbevakning, konkurrens och marknadsanalys.
  • Metoder och verktyg inom försäljning.
  • Svenska industrins teknikutveckling.
  • Hållbarhet och ny teknik.
  • Tekniklösningar utifrån kundbehov och teknikutveckling.
  • Strategiskt försäljningsarbete, inklusive kundbearbetning, B2B-försäljning och marknadsföring.
  • Projektledning, affärsjuridik och ekonomisk styrning.

Att bli en bra säljare handlar mycket om egenskaper, inte enbart om färdigheter. Det handlar om förståelse för säljprocessen, bedömningsförmåga, vikten av att vara påläst och förtroendeingivande. Har man rätt egenskaper kan man lära sig de tekniska specifikationerna som krävs för att jobba med teknisk försäljning.

Utbildningsupplägg

Technical Sales Manager är en distansutbildning som du läser på heltid under två år. Föreläsningarna sker digitalt via Microsoft Teams, och utöver den lärarledda undervisningen ägnar du tid åt grupparbeten och självstudier. I distansutbildningen ingår även 12 hybridträffar, där du antingen kan medverka på Teknikhögskolan i Stockholm eller via länk. Dessutom ingår 21 veckors praktik, som kallas för LIA (lärande i arbete).

Kompetensbehovet

Företag över hela Sverige ser tydligt att det har blivit svårare att rekrytera tekniska säljare under de senaste åren. Digitaliseringen av försäljningsprocessen har ställt högre krav på säljare som behärskar digitala verktyg för att driva och administrera säljarbetet. Kombinationen av att vara en teknisk specialist och en duktig säljare är oerhört svår att hitta i rekryteringar.

Mer information

Saknar du behörighet? Så här blir du behörig
Du vet väl att du kan ansöka till en YH-utbildning även om du inte har full behörighet? Vi gör en bedömning av varje ansökan! Kanske har du arbetslivserfarenhet eller annan kunskap som kan motsvara behörighetskraven? Läs om hur du kan bli fullt behörig »

Teknikhögskolan har skapat YH-utbildningen Technical Sales Manager tillsammans med företag i branschen, utifrån arbetsmarknadens kompetensbehov. Många av dessa företag engagerar sig även i utbildningens ledningsgrupp som bland annat arbetar med kvalitetssäkring och utveckling. Här är några av våra samarbetspartners:

Teknikföretagens Branschgrupper (TEBAB)  |  Säljarnas Riksförbund  |  SCHUNK Intec AB  |  Dankab Verktygsmaskiner AB  |  Dellner Dampers  |  HEIDENHAIN Scandinavia AB  |  LSAB  |  Ravema  |  Scandinavian Carbide Company AB  |  Sjöborgs Maskin  |  STIGAB  |  Accurate Nordic  |  Epiroc  |  Recab

Technical Sales Manager startar på distans hösten 2022, 2023 och 2024. Därefter har vi i dagsläget inga beviljade starter från Myndigheten för yrkeshögskolan. Läs om hur utbildningsutbudet inom yrkeshögskolan påverkas »

Är du intresserad av utbildningens framtida starter? Gör en intresseanmälan så håller vi dig uppdaterad.

Kurser

405
Kurs
Poäng
Affärsekonomi
25
Kursen omfattar: Affärsekonomi och ekonomistyrning • Resultat- och lönsamhetsplanering • Budgetering och utfall • Prestationsmätning • Processtyrning och benchmarking • Terminologi och metoder • Verksamhet och nyckeltal • Affärsplaner
Affärsengelska
15
Kursen omfattar: Kommunikation på teknisk- och affärsengelska • Skriva offerter och brev i affärssammanhang på engelska • Engelska facktermer inom affärs- och teknikrelaterade begrepp • Affärs- eller projektpresentation på engelska
Affärsjuridik och LOU
20
Kursen omfattar: Affärsjuridiska lagar och regler som berör branschen • Köprätt • Avtalsrätt • Arbetsrätt • Marknadsrätt • Associationsrätt • GDPR och LOU-upphandlingar
Affärskommunikation och retorik
20
Kursen omfattar: Presentationsteknik • Situation- och målgruppsanpassad kommunikation • Verktyg, metoder och tekniska hjälpmedel vid presentationer • Förhandling och affärssamtal • Varumärkets betydelse • Säljande kommunikation
Försäljningsteknik B2B, förhandling och avslut
35
Kursen omfattar: Säljprocessens steg • Planering, styrning, metoder och uppföljning av försäljningsinsatser • Säljstrategier • Förhandlingsteknik • Argumentationsteknik • Utformning av kunderbjudanden • Målstyrning och nyckeltal i försäljningsarbete • Etik, moral och säljledning • Olika CRM-system
Hållbar affärsutveckling
15
Kursen omfattar: Innovation och entreprenörskap • Omvärldsanalyser • Nya marknader • Hållbara affärer • Strategi- och målformulering • Affärsplanering • Produktutveckling och paketering • Mål agenda 2030 • Cirkulär ekonomi
Industriteknik
35
Kursen omfattar: Automatiska system • Ritningsläsning • Produktions- och mätteknik • Industrisäkerhet • Drift, underhåll och övervakning • Hälsa, miljö och säkerhet
Konsultativ försäljning och affärsmannaskap
30
Kursen omfattar: Säljteknik och säljorganisation • Hållbarhet och teknik vid försäljning • Marknadsanalys och konkurrens • Positionering • Affärsmannaskap • Presentationsteknik
Kund- och marknadskommunikation
20
Kursen omfattar: Nationell och internationell marknadskommunikation • Sociala medier i försäljningssammanhang • Val av strategi för kundrelation • Digital and social selling • Personanalyser och gruppbeteenden • Hur man får kunden att prata om sin verksamhet och sina underliggande behov • Skapa och underhålla långvariga kundrelationer
Ledarskap och projektledning
20
Kursen omfattar: Ledarskapsstilar och principer • Konflikthantering • Projektledning • Utvecklingsmetoder och teammodeller • Personlig målstyrning • Agila affärsprocesser
LIA 1
40
LIA 2
65
Strategisk marknadsföring
15
Kursen omfattar: Grunder, begrepp och terminologi • Verktyg, modeller och processer • Målgruppsanalyser • Marknadsstrategier utifrån olika målgrupper • Trender och omvärldsanalys • Kampanjplacering • Marketing Automation som stöd i B2B-försäljning • Dataanalys och konvertering
Tekniklösning för hållbar utveckling
30
Kursen omfattar: Teknikutveckling • Automation och IT (inklusive data, blockchain, underhåll och IoT) • Robotik och AI • Lean • Digitalisering inom tillverkningsindustri • Certifiering och standarder • Produktionseffektivitet • Övergripande om industri 4.0
Examensarbete
20
Summa 405

Vanliga frågor

  • Inga kategorier
  • Formulär för intresseanmälan

    Utbildningar

    När du skickar in en intresseanmälan till oss behöver du lämna ditt samtycke till att vi behandlar dina personuppgifter, det vill säga ditt namn och din e-postadress. Vi behöver dessa uppgifter för att kunna registrera dig på vårt nyhetsbrev i syfte att skicka ut riktad information och marknadsföring. En intresseanmälan är inte bindande och det är inte heller samma sak som en ansökan.

    Vi behandlar dessa uppgifter om dig i ett IT-system inom utbildningskoncernen AcadeMedia och tillämpar gällande integritetslagstiftning vid behandling av personuppgifter. Du kan när som helst återkalla ditt samtycke. Om du vill att vi raderar dina uppgifter behöver du avregistrera dig från våra nyhetsutskick. Läs hela vår integritetspolicy.

    Om du samtycker till att ta emot marknadsföring och information från Teknikhögskolan, bocka i rutan nedan.

    Så får du pengarna att räcka längre som studerande
    17 januari, 2022 Tips

    Så får du pengarna att räcka längre som studerande

    Hur undviker man en tom studentplånbok? Enkla knep för att spara pengar som stude...

    Hur är det att läsa en YH-utbildning?
    5 juli, 2020 Tips

    Hur är det att läsa en YH-utbildning?

    Hur är det att läsa en YH-utbildning jämfört med att plugga på universitet och högskola? Vi har prat...

    Fördomar om YH-utbildning
    16 april, 2020 Nyhet

    Fördomar om YH-utbildning

    Vi krossar förutfattade meningar och fördomar om YH i allmänhet och teknikutbildningar i s...