Branschkunskap
Kursen omfattar:
• arbetsuppgifter och ansvarsområden • branschkartläggning • LIA-process • textframställan, kommunikation och CV-skrivning • AI:S påverkan på yrkesrollen • inlärnings- och studieteknik
Ledarskap och projektledning
Kursen omfattar: Ledarskapsstilar och principer • Konflikthantering • Projektledning • Utvecklingsmetoder och teammodeller • Personlig målstyrning • Agila affärsprocesser
Affärskommunikation och retorik
Kursen omfattar: Presentationsteknik • Situation- och målgruppsanpassad kommunikation • Verktyg, metoder och tekniska hjälpmedel vid presentationer • Förhandling och affärssamtal • Varumärkets betydelse • Säljande kommunikation
Konsultativ försäljning och affärsmannaskap
Kursen omfattar: Säljteknik och säljorganisation • Hållbarhet och teknik vid försäljning • Marknadsanalys och konkurrens • Positionering • Affärsmannaskap • Presentationsteknik
Strategisk och operativ marknadsföring
Kursen omfattar: Grunder, begrepp och terminologi • Verktyg, modeller och processer • Målgruppsanalyser • Marknadsstrategier utifrån olika målgrupper • Trender och omvärldsanalys • Kampanjplacering • Marketing Automation som stöd i B2B-försäljning • Dataanalys och konvertering
Industriteknik
Kursen omfattar: Automatiska system • Ritningsläsning • Produktions- och mätteknik • Industrisäkerhet • Drift, underhåll och övervakning • Hälsa, miljö och säkerhet
Försäljningsteknik B2B, förhandling och avslut
Kursen omfattar: Säljprocessens steg • Planering, styrning, metoder och uppföljning av försäljningsinsatser • Säljstrategier • Förhandlingsteknik • Argumentationsteknik • Utformning av kunderbjudanden • Målstyrning och nyckeltal i försäljningsarbete • Etik, moral och säljledning • Olika CRM-system
Hållbar affärsutveckling
Kursen omfattar: Innovation och entreprenörskap • Omvärldsanalyser • Nya marknader • Hållbara affärer • Strategi- och målformulering • Affärsplanering • Produktutveckling och paketering • Mål agenda 2030 • Cirkulär ekonomi
LIA 1
Praktikperiod 1. Målet med kursen: Få kunskap om framtida arbetsuppgifter i yrkesrollen • Få branschkännedom och kunskap i LIA-företagets verksamhet, organisation och affärsidé • Få kunskap om konkurrensanalys • Kunna utföra allmänna arbetsuppgifter inom försäljning med viss handledning
Tekniklösning för hållbar utveckling
Kursen omfattar: Teknikutveckling • Automation och IT (inklusive data, blockchain, underhåll och IoT) • Robotik och AI • Lean • Digitalisering inom tillverkningsindustri • Certifiering och standarder • Produktionseffektivitet • Övergripande om industri 4.0
Affärsekonomi
Kursen omfattar: Affärsekonomi och ekonomistyrning • Resultat- och lönsamhetsplanering • Budgetering och utfall • Prestationsmätning • Processtyrning och benchmarking • Terminologi och metoder • Verksamhet och nyckeltal • Affärsplaner
Affärsengelska
Kursen omfattar: Kommunikation på teknisk- och affärsengelska • Skriva offerter och brev i affärssammanhang på engelska • Engelska facktermer inom affärs- och teknikrelaterade begrepp • Affärs- eller projektpresentation på engelska
Digital marknadskommunikation
Kursen omfattar: Nationell och internationell marknadskommunikation • Sociala medier i försäljningssammanhang • Val av strategi för kundrelation • Digital and social selling • Personanalyser och gruppbeteenden • Hur man får kunden att prata om sin verksamhet och sina underliggande behov • Skapa och underhålla långvariga kundrelationer
Affärsjuridik och LOU
Kursen omfattar: Affärsjuridiska lagar och regler som berör branschen • Köprätt • Avtalsrätt • Arbetsrätt • Marknadsrätt • Associationsrätt • GDPR och LOU-upphandlingar
LIA 2
Praktikperiod 2. Målet med kursen: Få fördjupad kunskap i rollen som teknisk säljare • Få kännedom om vanliga problemställning i yrkesrollen • Kunna delta i tekniska försäljnings- och marknadsaktiviteter • Kunna skriva enklare offerter • Kunna genomföra säljsamtal och prospektering
Examensarbete
Ett självständigt arbete som omfattar: Planering och upprättande av projektplan • Informationssökning, bearbetning och analys av teoretisk och empirisk data • Källkritik och källhänvisning • Genomförande av ett självständigt skriftligt arbete av relevans för utbildningen • Presentation och opponering
